捆綁銷(xiāo)售已然成為目前很多企業(yè)最頭疼的事。企業(yè)推出新品，由于廠(chǎng)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)較少，產(chǎn)品上市后市場(chǎng)表現(xiàn)不太樂(lè)觀(guān)，動(dòng)銷(xiāo)較慢，很多經(jīng)銷(xiāo)商不愿代理。

對(duì)此，廠(chǎng)家實(shí)行老品新品捆綁銷(xiāo)售的強(qiáng)壓政策，即經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)老品進(jìn)貨的同時(shí)，必須進(jìn)一定數(shù)量的新品，否則將取消其對(duì)老品的代理權(quán)。一面是廠(chǎng)家的強(qiáng)壓政策，一面是自己辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)多年的渠道和市場(chǎng)，廠(chǎng)家只能選擇繼續(xù)合作。但面對(duì)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，有苦難言。

廠(chǎng)家將新品與老品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，想要借助老品的力量實(shí)現(xiàn)新品的快速鋪貨，進(jìn)而打開(kāi)新品銷(xiāo)售渠道，這無(wú)可厚非，但在老品新品捆綁鋪市的過(guò)程中，由于廠(chǎng)家操作不力卻讓經(jīng)銷(xiāo)商陷入困局。怎樣才能擺脫困境？經(jīng)銷(xiāo)商究竟該如何有效、合理地應(yīng)對(duì)廠(chǎng)家的捆綁銷(xiāo)售？

所謂捆綁銷(xiāo)售，顧名思義，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷(xiāo)過(guò)程中進(jìn)行合作，從而增加銷(xiāo)量，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，捆綁銷(xiāo)售開(kāi)始被越來(lái)越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。而將暢銷(xiāo)品與滯銷(xiāo)品進(jìn)行捆綁也是很多廠(chǎng)家經(jīng)常使用的促銷(xiāo)方法。鑒于后者與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系密切，本文將后者作為討論重點(diǎn)。

對(duì)于捆綁銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商們有不同的看法，更有不同的應(yīng)對(duì)措施，可謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。為此，火爆網(wǎng)記者對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了大量采訪(fǎng)調(diào)查。

對(duì)于捆綁銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何去看？

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商或多或少總會(huì)遇到捆綁銷(xiāo)售的情況。對(duì)此，有些經(jīng)銷(xiāo)商表示理解，捆綁銷(xiāo)售是廠(chǎng)家根據(jù)自身發(fā)展要求而制定的銷(xiāo)售方法，需要經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合，共同渡過(guò)難關(guān)；有些經(jīng)銷(xiāo)商表示不滿(mǎn)，在大多數(shù)情況下，廠(chǎng)家會(huì)對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，實(shí)際上是將滯銷(xiāo)品風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁，損害了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。

另外，捆綁銷(xiāo)售在一定程度上違背了平等自愿原則，經(jīng)銷(xiāo)商喪失了自主選擇產(chǎn)品的權(quán)利，對(duì)于廠(chǎng)家的捆綁政策只能被動(dòng)接受。然而面對(duì)捆綁銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商需要摒棄消極觀(guān)念，以積極的態(tài)度去主動(dòng)應(yīng)對(duì)。

經(jīng)銷(xiāo)商需要樹(shù)立起理解實(shí)現(xiàn)共贏的意識(shí)。廠(chǎng)家之所以會(huì)選擇捆綁銷(xiāo)售，大多數(shù)情況下是因?yàn)橹贫ㄉ�產(chǎn)和銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)出現(xiàn)失誤，造成了一定程度上的產(chǎn)銷(xiāo)不平衡，需要使用捆綁銷(xiāo)售將部分積壓產(chǎn)品進(jìn)行處理，這些產(chǎn)品不一定是滯銷(xiāo)品，但如果處理不及時(shí)很可能會(huì)變成滯銷(xiāo)品，因此廠(chǎng)家選擇將積壓品與暢銷(xiāo)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，希望得到經(jīng)銷(xiāo)商的支持，共同渡過(guò)產(chǎn)品積壓關(guān)。

另外，廠(chǎng)家在進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售時(shí)，一定會(huì)出讓部分利潤(rùn)給渠道商來(lái)贏得支持。此時(shí)如果經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)策略得當(dāng)，也許會(huì)搭上捆綁順風(fēng)車(chē)，最終利潤(rùn)不減反增。這需要經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變觀(guān)念，根據(jù)廠(chǎng)家政策順勢(shì)利導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)利益最大化。